2019年,为什么社群团购突然就火了?

2020-04-28 09:14 来源:未知

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铅笔道获悉,农产品社交新零售平台“来三斤”完成数百万融资,投资机构为蔡文胜旗下的隆领投资。此次融资将用于平台技术升级和市场开拓。“来三斤”成立于2016年,打造了社区团购、社交电商、新零售店三种商业模式。

很多人肯定也发现了,朋友圈里已经被团购霸占了一半多或者是自己莫名其妙的就进了几个社群,随着,身边就有很多人开始讨论“社群团购了”。

生鲜经营一直是零售业皇冠上的明珠。由于高频、刚需的特点,生鲜一直都是长盛不衰的业态,也极易成为新模式切入市场的首选行业,比如社区团购。社区团购从2014年初见雏形、2016年兴起、2017年遍地开花,直至2018年8月,社区团购成为最热的创业与投资赛道。

来三斤董事长陈坤祥表示,打造“有温度”社交电商的法宝无外乎是精细化运营用户,打通线上电商平台和线下渠道,实现购物场景多元化,从而节省消费者时间成本、提升消费者兴趣。公司模式具体体现在社群化、社区化及新零售化三者的融合。

为什么传统微商突然之间都在转型社群团购?因为现在已经是社交新零售的时代了,营销方式将演变成线下、线上、社群“三网合一”的新模式。所以对于商家企业来说明确社区团购+会员新零售的操作模式和详细机制,对于实现为门店引流、增收具有重大意义。

生鲜、社区团购已成为最火爆的两个商业趋势。据不完全统计,2018年8月已有超过十家社区团购公司拿到了几千万至几亿元不等的巨额融资,甚至项目连续两个月完成两轮融资。社区团购以熟人社交为纽带,围绕社区做文章,以生鲜品类打头阵,重塑线下渠道和流量变现方式。对于社区团购而言,生鲜是最能打动社区消费者的行业,生鲜、社区团购再结合新零售,成为零售业当之无愧的风口。

来三斤从2016年创立以来,便定位为会员电商。社群化主要举措为构建会员体系,强调用户的认知,并从用户家庭消费切入,通过大数据智能匹配用户标签。

社群团购

便利店想要盈利,选址、货源、设备、管理……都要提前做好规划。运营得好,便利店便能实现快速变现。

如今,来三斤合作基地遍布全国100余个县市,300来个农业基地,精选1756款优质农特产。两年来,来三斤已积攒数百万注册会员,尤其是能决定家庭消费具有领袖意见的宝妈群体。

在2019年到现在短短的半年中,“团购”忽然又火了起来,百度搜索量直逼千万。这一次,燃起这场火的不是我们早已熟悉的美团、拼多多而是以星星之火迅速聚拢的社群团购和社区团购。

生鲜社区团购为什么火爆?

在供应链成熟之后,来三斤从2018年下半年便致力于社区团购探索,产品覆盖时令水果、三餐食材、坚果零食等生活刚需、高频消费的绿色健康农特产。

2013年到2015年是微商的风口,这段时间什么产品都可以通过朋友圈卖出去,那些先知先觉的人,轻松通过微商卖货月入10万、100万不是梦想,而是现实。这是微商个体、团队长和品牌方共同的春天。

在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的社区团购,能够迅速带来大批流量。社区团购通过社交电商的方式带来了新的流量红利,对生鲜电商、新零售的玩家来说,这简直是沙漠绿洲一般。

社区化则是基于“社区团购”模式,围绕家庭用户24小时生活消费场景,以“社交+拼团”方式实现精准交易。通过社群预售的方式降低了产品的损耗及获客、展示、物流等方面成本。

2015年起到2018年,社交电商平台领一时风骚。因为大众对微商造成的骚扰产生了逆反,各种浑水摸鱼也让微商这种业态迅速陷入了瓶颈。压货模式,让微商代理陷入了困境。社交电商平台的设计,就是代理回归卖货,所有产品供应链、客服由平台去完成。

社区团购的社交属性包含两个核心指标,一是熟人社交,通过团长的熟人关系和信任感快速建群,并为群内收集订单提供一定的个人信用背书。另一点是本地社交,甚至是社区社交,这种社交关系被限制在一定的、较小的地域范围内,为最后用户自提或者团长配送提供了可能,如果没有本地属性的团长为纽带,比如商家与顾客异城,最后的配送就将成为团购的障碍,熟人社交和本地属性缺一不可。

团队借助社交电商、云平台、零售门店等,形成“线上平台下单,线下门店配送;线下门店体验,线上平台下单”的双向导流模式,在提升消费者体验的同时,强化品牌产出和运营效率。来三斤开始在厦门社区、学校等优质地带设点开店,逐步打造了新零售联合店及新零售专卖店。

2018年下半年起,社区团购和社群团购开始初露锋芒。每一种社交电商新零售都是在不断的进步和改良中以更强生命力的姿态进入业态。其中社群团购更是让商家们兴奋异常。

生鲜商家借助社区社群团购模式,能够非常方便的解决流量、损耗等历史难题:

来三斤已和数十家大型企事业单位在供应链输出、农特产品平台建设、社区团购、联合助农等领域展开合作,例如建发集团、中国建设银行、新业银行、海峡导报、中国石油、中国移动、中国电信等。

社群团购继承了微商的裂变特性,但是抛弃了“违规”“压货”模式,同时社群团购保持了社交新零售中代理的IP和温度,是一个非常完美的一个社交新零售形态。

①流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

两者区别

②交付体验好、配送成本低:用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

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